DirectIndustry：工业品营销的“出海口” - 深圳从平技术有限公司

DirectIndustry：工业品营销的“出海口”

 

2020年9月底，从平技术制定了自己下一年的规划，其中有一条非常豪气：要组建一支军团，坚定地打开海外市场、扩大海外销售规模。

彼时，全球爆发的疫情让许多海外业务逐渐停滞，欧美国家、工农业重镇纷纷Lockdown，国内出海企业举步维艰、一筹莫展。艰难的大环境并没有给从平市场销售团队投下太多阴霾，业务初始的时候总是兴奋占了上风。

这不是一个悲伤的故事，并没有因为团队成员期待过高而惨遭反转，因为团队遇到了DirectIndustry，隶属于法国VirtualExpo集团，是集搜索引擎优化，在线展会，行业网站，专业化B2B平台于一身的新型的多语言，多关键词，多搜索引擎的国际化本土化电子商务推广平台。

DirectIndustry被称为“一个永不落幕的工业品牌展示平台”，这个多语种、可在线交流的线上展示平台可太适合疫情的大背景了，很快团队便决定启用此平台作为从平技术的“出海口”。

众所周知，To B工业品的采购是相对封闭的，长期仰赖传统展会渠道；工业品营销更不同于消费品，全网铺物料、做广告的法子体现在ROI上是严重失调的，所以线下渠道一旦难寻，工业品的多数营销出口就等于关闭了。

2021年上半年，通过在DirectIndustry上快速上线产品，并进行简单的运营，我们就收获了一批新的海外询盘。通过查询DirectIndustry后台的运营报表，可以发现这些询盘大多来自于传统工业强国，这是make sense的。再进一步查看从平官网（CPDEVICE）的谷歌数据，我们惊喜地发现：没有做任何网站SEO或Google Ads投放的从平官网，竟在短短几个月内，海外流量翻了几番。

很显然，这是DirectIndustry为从平官网所做的搜索引擎优化的结果。渐渐地，不仅是DirectIndustry的询盘，通过官网联系方式找到从平销售团队的客户也越来越多，客户的种类、所在行业、应用场景更是遍地开花，这让团队对未来更有信心了。

2021年Q4，一家新西兰的货车数据平台企业通过DirectIndustry的SEO找到了从平官网，进而联系上了从平的销售团队。

在客户的公开信息中我们发现，这家企业保有大量货车行业数据，而客户也证实他们每年有较大规模的车载智能硬件需求。由于通过DirectIndustry取得了Google SEO结果，客户对我们多了一层信任，这层信任很大程度上来自于DirectIndustry对我们进行的信用背书。

欣喜过后还是得清醒且慎重地开展业务，尤其是出海业务。经验告诉我们，与这家客户同等业务规模的企业往往非常重视数据安全和解决方案的可靠性，我们深知这单生意绝非易事。

果然客户收到样机之后，经过为期近一年多轮测试，才最终确定从平成为他们车载智能软硬件解决方案的重要供应商。在近一年测试过程中，从平业务团队和技术团队的小伙伴咬紧客户遇到的每一个bug逐一解决；对具体场景中的特殊问题成立专项进行攻坚，不仅为客户解决了问题和疑虑，更为团队积累了许多货车场景的重要经验。

在业务开展过程中，DirecIndustry中国的小伙伴们一直陪伴着从平团队，为我们推荐了许多营销策略、销售技巧，也为我们加油打气。这让我们感受到，DirecIndustry是一个专业、可靠的在线会展平台，而DirecIndustry中国的小伙伴们是一群可爱、有爱的“最强辅助”。

现在，从平和新西兰客户的合作已经迈向正轨，客户的货物正乘坐远航的货轮驶向大洋彼岸。疫情下，DirecIndustry成为了许许多多企业的“出海口”——在这里，我们看到的世界广袤无垠；在这里，停泊的是一股推动世界共同发展的力量。

过去的综合型B2B平台的大部分询盘买家不对口、不精准，即便偶尔有个对口询盘，也只会一味地比拼价格，采购买家根本不关注技术含量和产品质量，感恩遇见DirecIndustry，工业品牌制造商做外贸推广，就上DirecIndustry.com！