MedicalExpo外贸分享 | 逆风前行，重整云帆渡沧海 - 江苏健瑞宝医疗科技股份有限公司

MedicalExpo外贸分享 | 逆风前行，重整云帆渡沧海

我所供职的企业是江苏省常州市一家主营外科吻合器的生产制造企业，本人自2013年起负责公司的国际市场开拓以及外贸出口业务。

吻合器的英文名称是“stapler”，常被认为是订书机；在医疗领域，它确实是参照了订书机的原理，是一种用于替代外科医生手工切除与缝合的医疗器械；它的使用加快了医生的手术时间，在外科手术领域中应用广泛。吻合器可提高手术效率和质量，缩短康复时间，提高患者术后生活质量。近年来，随着现代微创手术治疗技术的普及与发展，对微创手术医疗器械的需求也随之扩大，吻合器也经历了或正在经历从开放手术向微创手术，手动微创器械向电动微创器械发展的过程。

疫情之前，我们企业经常组织参加国内外的大型展会和专业学术会，不断拓展企业的品牌曝光率与知名度，认识行业内专业的代理商和外科医生，建立健全的海外渠道和销售体系。

因为我公司是在2013年并购重组，在我进入公司之前，公司是没有外贸业务的，这也意味着初期从零开始的国际业务开拓之路曲折而艰辛。犹记得14年的5月，一个月内飞行了孟加拉国、意大利、越南三个国家，因为时间的紧张，每个行程之间只能在浦东机场滞留一晚，第二天继续飞往下一个国家，体验了大禹治水般“三过家门而不入”的无奈。

当时年轻的我，有次从巴西飞了30多个小时回国落地之后，马不停蹄在浦东机场接上了来访的另一波国际客户前往公司继续谈业务的壮举。还记得在阿拉伯国际医疗展（ArabHealth）上，因为中午买饭时候的一个“搭讪”，成就了将对方发展成为下订单客户的惊喜。同时也经历了在某国际展会上参展，遭到针对中国企业的刁难以及财务失窃等的困难……种种的一切，有惊喜有意外，有收获有苦痛，有快乐也有忧伤。但所有的付出和经历都是有收获的，公司的外贸业务在短短几年间，从零开始发展成了国内同行企业出口规模前五。

由于行业快速发展，加上公司研发技术的不断突破、产品质量的日趋稳定，我们对国际市场拓展信心十足，期待着一切持续向好。

天有不测风云，2020年初新冠疫情的突然来袭改变了很多的计划。这场始料不及的疫情，至今已经持续了整整三年。医疗行业虽然因疫情被推上了风口浪尖，但不可避免的，也面临着重重困难与挑战。

随着疫情不断地蔓延，各大展会、专业学会会议延期或取消，运费暴涨，汇率波动，竞争加剧，客户采购意向变化莫测等，因为疫情和国际环境不稳定的环境，对我们的外贸出口业务产生了很不利的影响。

面对国际市场拓展的困难，我们也在不断积极寻求解决方案破局。网上营销、线上会议、电子商务、线上推广、视频直播……我们在过去的三年里不断尝试着新的方式，来维持着业务的持续发展。

2021年，我们接触并了解到了MedicalExpo，相对于一些综合性的线上平台，MedicalExpo是一个专业垂直、专注于医疗器械产品的在线展会平台，秉承“内容第一、访客第一、高质量采购买家”的经营理念。MedicalExpo平台上，早已入驻了很多医疗器械同行，更不乏一些国际的标杆企业，这给一直以来困扰于没有专业医疗平台的我们，提供了一个全新的思路。正如行业知名人士常说的：“行业标杆在哪里？龙头在哪里？流量就在哪里！国际采购买家就在哪里！我们就应该去那里”！

对比一下参加诸如德国杜塞尔多夫国际医疗展（Medica），来回的机票、住宿、产品运输费用、参展费、展位装修和其他费用等，加起来的种种费用着实不菲；另外因各国疫情管控政策的不同，还有可能被管控隔离及感染的风险；而线上展会，相对而言要稳定得多，成本更低，性价比更高。综合考虑之下，我们决定尝试一下在线展会拓客。

在入驻MedicalExpo后的一年时间中，同行的中国企业也陆陆续续增加到了十几家，越来越多的企业，都在关注和尝试产品和品牌线上推广的方式。目前来讲，是我们跟MedicalExpo合作的第一年，在MedicalExpo，我们也在积极努力地做品牌曝光、产品宣传、获得海外专业客户信息、联系精准访客人群、开拓全球市场，并建立各大洲销售网络。多年的经验让我们深知，国际市场开拓之路，是一个漫长的过程，我们希望能在MedicalExpo上，获得更多的国际专业买家的关注，转化为更多的国际销售订单。

路漫漫其修远兮，如果说市场竞争是一场跟竞争对手的比赛，那也一定是一场同自身较量的比赛。“产品专家+销售专家+市场专家+客户管家”，全方位提升综合实力，超越自己，在国际市场上一定有一块立足之地！

疫情之后，百废待兴，在如今国际形势不稳，经济滞胀的大环境下，我们愿意逆风前行、劈波斩浪，以坚定的信念和努力的奋斗，重整云帆渡沧海，找回因为疫情丢失的一切，在国际市场上，重塑中国医疗器械品牌民族企业之光！