与DirectIndustry携手七年，我们走过荆棘，跨过山海 - 广东三木科技有限公司

与DirectIndustry携手七年，我们走过荆棘，跨过山海

DirectIndustry平台是我们合作过的机器设备类产品投放最精准平台, Directindustry是全球专业、知名的工业产品在线采购平台，1999年成立于法国，隶属于法国VirtualExpo集团，被行业资深人士称为“永不落幕的工业展”，俗称“工业品牌帝国”、“世界工业指引”、“国际工业领航”、“欧美工业直通车”。全球共有13000多个国际知名品牌与平台付费合作，其中世界工业500强企业超过370家。吸引了来自全球200多个国家和地区的600多万采购商其中430万注册买家。每月超过1580万的有效访问量，每月320万的独立访问。

跟DirectIndustry合作第七年，也是我在SANWOOD负责平台营销的第七年。感谢老朋友DirectIndustry和我们携手七年，我们走过荆棘，跨过山海。今后希望我们继续共创佳绩！

合作之初，DirectIndustry的商务团队对我们一直鼓励，坚持才能看到希望，外贸推广之路不可能一蹴而就。

我们是工贸一体的贸易公司，B2B平台的投入是我们拓展海外市场的重要手段。回望当初合作之时，抱着都是平台展示的心态一试，一下投入了好几个B2B平台。刚开始投入一个平台无疑是一个非常艰难的起步，我们花了大量的心血在产品大图，产品视频，单个目录页，同系列产品目录册，以及产品关键词，规格描述等方面的。

合作的第一年，在期望的目标业绩上，并没有很好的一个结果。因为产品需要沉淀，投放需要坚持。但是收获寥寥的前两年，是DirectIndustry的细心和专业的商务团队，让我们继续在DirectIndustry平台推广这条路上坚持下去。他们不厌其烦的站在我们（客户）的角度，为我们优化产品，去提供更多额外的建议给我们，还不定时为我们提供客户背景调查，提供行业数据分析报告等贴心服务。在同等的产品价值上如何突出自己的产品，这也是我个人向他们学习到的宝贵经验。

 

强大的关键词库，精准定位产品

产品的特殊性，要求我们营销人员对产品有更加深入发的了解，更要求我们对产品关键词抓取更加精准。从一个大范围的关键词下，再筛选小范围的多个关键词，让我们的产品精准展示，让客户离我们不再遥远。在从刚开始合作时简单的平台打理，到一步步熟悉DI后台设计和特点，我才慢慢熟练领悟到每一个产品上传的最优方法。从而不定时地对产品进行修改，优化。这种收获是细微的，逐年平均数据都在增长。合作的每一年都给了我们不一样的收获。

 

DirectIndustry平台是打开欧洲市场的重要战略伙伴

当初对比了好几个B2B平台，DirectIndustry这个平台对我们来说有点陌生，经过销售顾问的专业讲解和高质量客户服务的帮助下，给了我们一个很好的欧洲B2B工业机械类产品的展示平台。

这不是唯一让我们继续合作的原因，最终我们选择继续合作的重要原因有两个，一是DirectIndustry是一个法国本土有着多年经验的集实体展会功能与电子商务平台于一体的平台，这跟我们开发欧洲市场的初衷和方向非常一致。二是这个平台展位设计既是符合欧洲人的浏览风格和设计习惯，也是一个内容丰富，能多方面展示我们机器设备类产品的一个很好的平台，像我们这种接近非标的产品，每一个产品都有他独特性，但是又有着一个环境测试箱的共同特性。

DirectIndustry平台的后台工程师会根据我们上传的资料，把每一类产品都展示出它的特性，以最好的方式，欧洲人的思维方式，和搜索习惯来定义产品，展示产品。根据我们当前的需求，不定时给我们网站优化建议，对于一个初入并想深入欧洲市场的我们来说，DirectIndustry这个平台真是太合适了。

强大的访客机制和销售线索机制，为我们积累了不少潜在客户。在发展的前期，加上我们的产品是需要一个长时间的客户积累的大型机器设备类，定制类产品。渐渐地，在第二年和第三年我们在该平台已经收获平均每年3000多张客户名片，平均每年约150个询盘。再后来，我们在积累的几千个潜在客户名片里，又成功开发出几个行业内的品牌，以及行业内的高品质代理商。虽然今年开始访客机制收到了不可抗力的约束。但是受约束的访客是更加有购买欲望的。而且绝大部分都是真是有效的客户信息。

疫情三年，线上投放成为主流，DirectIndustry是我们增加投放最多的一个平台。2020年第开始，新冠疫情蔓延开始蔓延全球，线下展会已经是完全停摆。我们将线下的大部分预算都分到线上展会上来，在投了几期时事通讯大图和主打推广后，展位展示量数据从29704 到34472增长，其他展示量数据从43393到90030增长。

如果你还在外贸道路上奋斗，我们推荐你了解下DirectIndustry，以及Virtual Expo，它对大部分产品都有特定的平台来帮你展示，涉及到线上展会以及其他平台推广成为我们获取潜在客户和即时订单的重要手段。所以我们会一如既往使用VirtualExpo在线展会。