这次快速成交，让我相信MedicalExpo的确能带来订单转化 - 四川新健康成生物股份有限公司

这次快速成交，让我相信MedicalExpo的确能带来订单转化

在与MedicalExpo合作之前，我们尝试过业内其他的B端和C端平台，效果甚微，很多客户就是直接来比价收集信息。去年经由业内同行推荐，了解到MedicalExpo是国际上专业的医疗器械在线展会，于是我们开启了与MedicalExpo的合作之旅。

 

在线展会合作的初衷和预期

初衷：扩大品牌和产品的影响力，我们在国际上是一个新品牌，之前的业务是以国内市场为主；同时也想借助平台重点推广我们的新冠检测试剂系列产品，抢占市场。

预期：吸引全球各地有实力的采购买家，促成长期合作。

 

心得，体会，成长经历

1）跟进客户方面，效率和服务质量很重要
MedicalExpo在产品展示的右侧，放上了厂商的平均回复时间，星级展示以及过往客户的询盘评价。这样量化的要求，让业务员的工作更加有紧迫感，在提升回复效率的同时，也注重询盘回复的质量。

2）省心操作
与别的平台需要竞价排名、需要日日操作不同，MedicalExpo网站省时省力省心。合作初期，上传所有的产品的文本描述、彩页和视频，平时认真及时高效回复询盘即可，后期定时发布新的产品、产品新闻即可。这样业务员能把更多的时间放在跟进客户上。

3）向国际知名制造商看齐

在以前，一些不是很熟悉的产品知识，除了去请教公司的前辈，就只能通过谷歌搜索，往往还不能得到最准确的答案。但是，现在业务员平时在操作自己平台的同时，通过关注其他知名厂商的信息，耳濡目染，也就能不断给自己充电，学习产品知识。

 

对MedicalExpo的印象

1）专业

一开始合作的时候，平台根据我们官网，自己提取并整理出产品介绍。无论是对产品的分类还是关键词的匹配，精确度都非常高。
在平时操作平台的时候，对应的商务顾问们，也是能在第一时间响应。平时也会对我们的展位提出一些建设性的意见，使我们的平台展示不断优化。

2）热心
平时下载的客户数据，不仅搜集了客户的公司名称，网址，也提供了浏览人的姓名，联系邮箱，电话。并且在客户种类上面，也给业务员做了一个B2B和B2C的初步筛选。不仅增强了客户的真实有效性，也给背景调查节省了很多时间。

 

成交案例：英国新冠客户

春节后，有英国客户先在平台询问了我们公司的新冠检测试剂，当时给客户做了详细的回复。没过几天，客户那边就有了新冠筛查的项目，选择了我们的产品，给客户发了PI告知了交期后客户隔天就T/T将全款打到我们公司账户。当时非常有意义，说明客户真的非常信赖MedicalExpo平台，继而非常信赖平台审核过的厂商。这次的快速成交，也让我相信MedicalExpo网站的确能给企业带来订单的转化，更加坚定了认真做下去的决心。成交后一直跟客户保持积极互动，目前该客户也在帮我们在英国当地注册其他产品。

 

会一如既往的使用平台吗？

毫无疑问我们会继续使用MedicalExpo平台！
1）基于MedicalExpo网站的基本属性。整个平台都只展示医疗类产品，能吸引很多真实有效的客户；

2）平台维护简单，数据真实有效，只需每日下载数据，进行分类营销即可。所查到的数据，大部分都是有真实需求的；
3）帮助开发新客户和维护老客户。每日下载的数据中，标明了客户点击了哪一类产品，并点击的次数，这样业务员能通过客户的需求，有针对性的开发。有的时候，我们也能发现老客户也在点击产品，这样也能被知道老客户近来新的需求点，更好地维护老客户。

 

疫情之下，会将这个平台分享给别人吗？

会分享给同行业的人， 会吸引更多的人加入这个平台，那么平台的容量就会变大， 长期就会产生集群效应。MedicalExpo相对于传统综合型B2B平台，更精准垂直，专业度更高，能够在第一时间把公司品牌呈现给有实力、高质量的采购买家！

 

给平台提意见，更好的服务更多的外贸人

1）因为平台也是通过谷歌网站引流，那么希望更加深入研究谷歌排名的算法；
2）丰富产品关键词，可以通过从各厂商搜集对应关键词，选取谷歌搜索热度高的多个代表性关键词；
3）待疫情恢复以后，希望也会逐渐提高参加线下展会的频率和广度。虽然未来线上营销趋势，但是通过参加全球知名专业类展会，不仅提高网站知名度，也能吸引更多的人浏览网站。