《锐达仪表海外市场推广第一站-Directindustry工业在线展会》-北京锐达仪表有限公司

《锐达仪表海外市场推广第一站-Directindustry工业在线展会》

北京锐达仪表有限公司是由Allen Hu于2007年创立，自创立之日起，一直专注于研发生产工业测量雷达。创始团队源于清华大学自动化系检测与电子技术研究所。在国内自动化仪表领域，尤其是物位测量行业，由于涉及到工业现场沟通工况、挖掘需求以及仪表调试等艰苦工作，很少有名校优秀人才进入这个行业。锐达的创始人之所以选择这个行业，是因为在多年的学习和研究中体会到中国在物位测量领域与国外技术存在巨大差距，而差距同时也意味着潜在的发展机会。物位测量仪表由于采用的技术原理不同分为很多种类，雷达物位计是所有物位仪表里复杂程度最高，需求量最大的产品。在国内市场，高端雷达物位计几乎被几家进口品牌垄断，比如美国罗斯蒙特，德国E+H，德国VEGA等，国产雷达物位计只能应用在一些简单工况。锐达的研发工程师们最开始也是由学习进口产品的样机，研究他们的电路板、设计结构，功能菜单。在过去的十几年中，团队秉承“一线的研发人员去解决一线的工业现场需求”的核心理念，不怕条件艰苦，亲赴各种工业现场，三九天到东北为客户调试，爬几十米高的罐子为客户安装，也亲自到有毒液体泄露风险的现场做售后。多年来锐达的产品在全体人员的努力下得到了客户的广泛认可，锐达是国产仪表的质量标杆，也是唯一可以同进口仪表竞争的中国品牌。

得到国内客户的认可只是锐达发展的小目标，锐达一直将“创中国人的世界品牌”作为目标，希望有朝一日锐达的雷达可以同美国罗斯蒙特、德国E+H还有德国VEGA一样，得到全球用户的认可。

在2018年锐达迎来了第一个国外客户，是来自以色列的Mr A，他们公司提供一站式自动化解决方案。在2018年的会面中，我们了解到Mr A 每天都会花时间浏览DI平台，他说他的主要工作就是关注全球新的测量技术，新的产品，然后寻找可靠的供应商并把产品引入到他们的产品线。也是从那时起，我们才知道原来国外自动化仪表买家和工程师是从什么渠道寻找供应商的。后来我也一直关注DI，发现我们这个行业的世界领先仪表供应商都在这个平台展出，而且也经常做新产品推广，包括罗斯蒙特，E+H，VEGA等一线品牌。当时我就认定，一流的企业都选择的平台绝对一流的平台，以后锐达做国外市场推广，也一定优先选择DI，有机会和一流的企业一起展出并且让客户看到我们的产品就是需要迈出的第一步。不过迈出这一步需要的时间比较久，锐达从没有在市场推广上有过预算，由于公司多年来注重技术研发，靠品质得到了客户的认可，甚至当国内同行公司遇到解决不了的工况时也会向客户推荐我们的产品，所以公司领导认为市场推广的钱没有必要花，酒香不怕巷子深。直到现在，锐达也没有在国内市场做过任何推广，包括网络推广及展会，以至于同行公司都说锐达像是世外高人。但是国外市场似乎不能用同样的方法来做，没有推广就没有客户，所以在过去两年国外销售稍有点订单的情况下，2020年我们又慎重考虑了是否来做以及什么时候开始做。

2020年公司研发了国外市场主流趋势产品，80GHz雷达物位计，正好DI的业务经理联系到我，说由于全球疫情原因，公司推出优惠活动，我当时觉得时机很好，正好可以展示我们的新产品，所以7月份立即签订合同并支付了费用。接下来就是准备产品资料，完善公司网站，同时等待新产品上市。这一准备就是半年，期间DI的业务经理LIWEI一直都有联系我，问我是否准备好，是否遇到问题。我告诉他大概1月份会准备的差不多，等我再去DI看的时候发现工程师已经将我们的产品资料全部上线到DI平台，而且关键词、资料格式等也做的非常好，基本上不需要我们再做任何调整。这时我们才发现，DI确实是有一群非常专业的工程师在做事，绝不仅是照搬资料这么简单的操作。我们深深体会到，跟专业的平台和专业的人士合作是多么幸运！

在产品上线之后，DI的业务经理及商务经理一起为我们组织了线上培训，非常耐心细致地为我们讲解后台界面。再一次感受到他们的认真及专业，而且后台操作界面很简单清晰，很人性化，所以很快就可以独立操作了。上线两周，后台就看到十几家浏览客户信息，而且收到一个客户询盘，虽然询盘不是我们的主推产品，而且这个产品也不是非常适合国外销售，但是收到第一个询盘还是很让人兴奋，立即进行了跟进。

由于上线时间较短，还没有达成任何合作，但是我们相信，以后一定会有更多的客户看到我们，知道中国有一家叫锐达的公司在做雷达物位计，是做得很好的那种。我也非常感谢以色列的Mr A 让我认识DI。现在看到锐达的雷达和罗斯蒙特的雷达在一个页面展示，已经让我们感到非常骄傲，在不久的将来，我们希望看到锐达的雷达和罗斯蒙特的雷达安装在同一个国外的储罐上！