参展MedicalExpo四年-宁波戴维医疗器械股份有限公司与MedicalExpo的故事

参展MedicalExpo四年

加入法国VirtualExpo集团旗下的MedicalExpo已有四年之久。相较于实体展会而言，VirtualExpo在线展会立足法国，面向世界，努力实现全行业全企业参与。在此基础上，MedicalExpo作为VirtualExpo平台旗下的一个医疗器械在线展会，突破了时间、空间上的限制，避免了地域及时差的影响，最大限度的保留了完整数据，这也正是我们制造商所看重和需要的。

如果将MedicalExpo线上展会的参展公司亦或目标群体从广义上分一分类，不难分为如下两类：

1、有拓宽资源需求的公司，增加产品曝光度，积累有效客户；
2、已有稳定客户资源、市场较为稳定的公司，但需要一个线上平台来保证产品的可追溯性，让不同国家的客户更为放心。

显然，我们宁波戴维医疗器械股份有限公司属于后者，而我们的子公司——宁波维尔凯迪医疗器械有限公司则为前者，因此若是从整体适应性说来，MedicalExpo平台与我们公司集团的合作相得益彰。

对于维尔凯迪而言，基于该平台在欧洲的影响力，维尔凯迪通过该平台签定意大利代理，并签署30W美金代理销售目标，这对于维尔凯迪对于意大利市场的开拓以及整个公司对于意大利市场的了解都具有深远意义。

对于戴维而言，我们加入MedicalExpo的初衷本就不是开拓市场，而是体现作为新生儿保育设备的全球领先品牌，需要这样一个展现自己身份的平台，而MedicalExpo作为一个几乎覆盖全球的平台也没让我们失望——客户在原有的基础上，增加了个认识戴维、了解戴维的渠道，尤其是在疫情期间，这点尤为重要，真正做到了线上线下互补。

在这四年期间，我公司共计展出66件产品，产品共计获得847752次线上曝光率，以及29468次点击率。其中，星标产品曝光率为167213次，点击率为642次。此外，本公司网页（线上展台）获得浏览量达9934人次，获得邮件询盘共556封（平均每月11.6封）。以上数据除了在网页上有所记载之外，MedicalExpo每周都会通过邮件告知本周询盘量及回复率，帮助参展商有效了解线上参展情况。

此外，在长达四年的磨合期内，我公司了解到该平台有严格的回复率评定机制以及访客评分机制；

针对回复率评定机制：有时难免会出现同一客户对同一产品在同一时间多次发起询盘的情况，我公司为保证回复率，对于所有询盘（无论产品是否重复，客户询盘内容是否一致）都一一进行回复，以确保回复率；

访客评分机制：访客或意向客户可通过线上平台对参展公司名下任一产品发起询盘，而针对参展公司的回盘质量、速度等情况，访客可做出评分。而最终评分则为根据每一次访客评分取平均数。这在很大程度上确保了评分的真实性及有效性。针对以上，我公司遵守线上平台规则，始终坚持24小时内必须对询盘做出回复的原则，避免因个别低分而造成整体分数下滑现象。

在今后的四年、无数的四年，无论是我们戴维还是维尔凯迪，都将与MedicalExpo继续合作，共同发展。基于这个目标，也将对MedicalExpo平台做出如下建议：希望对于客户评分机制，平台考虑是否去掉评分的最高及最低分，以确保数据有效性避免恶意评分。此外，也顺颂所有参加MedicalExpo的医疗器械公司能够与我们戴维与维尔凯迪一样从MedicalExpo中得以发展。