2020倾心遇见•2021乘风起航-宁波纬诚科技股份有限公司与Directindustry的故事

2020倾心遇见•2021乘风起航

回顾2020，相信镌刻在每一个人心底的共同关键词非新冠疫情莫属。其传播面之广、波及面之宽、影响度之深，不分国界不论民族，前所未见。

从外贸从业者的视角来看，疫情引发了全球贸易的“寒流”。有的外贸企业因疫情关门大吉，有的则因此订单暴涨；再加上人民币升值、原材料上涨、一柜难求等因素，2020年中国的外贸行业可谓跌宕起伏。

在这样的大环境下，纬诚科技作为一家从事电缆桥架系统和工业智能安全围栏产品的研发、制造和销售的国家高新技术企业，2020年的外贸之路也并不平坦。由于疫情的缘故，上半年许多国家实行封锁政策，各大工程项目暂停，公司产品的工业属性使其受到这些不可抗力因素的负面影响；下半年形势虽略有好转，但运费暴涨，订单成本增加。

据有关咨询公司报道，全球经济预计到2022年才有望恢复疫情之前的水平。面临这样的困境，唯有探索新的道路开发客户，方能在外贸业务上突围。因此在对市面上常见的跨境电商平台进行调研分析后，结合产品属性，我司初步锁定DirectIndustry（以下简称DI）这个B2B平台。

在众多跨境电商平台之中，为何与DI结下不解之缘呢？纬诚的产品为工业品，更适合于B2B的平台，而不是像亚马逊这类B2C平台。其核心需求点是所选择的B2B平台需要具有较高的流量与知名度，不仅能带来有效询盘，还能够为塑造Vichnet的国际品牌形象提供服务。而DI作为全球最大的工业垂直化采购平台，不仅国际知名度高、覆盖面广、流量大，而且专业性更适合工业品的推广；其次DI将买家需求放在第一，追求高质量内容，拥有优质的买家资源的同时，也对卖家设有严格的合作门槛，从而保障买卖双方的合作利益；第三，DI能够联动Facebook、LinkedIn、Twitter、YouTube等SNS平台与Google SEO提供多渠道品牌推广服务。故此，可以说DI是工业品制造企业开拓海外市场的不二选择。

于是在与DI国际销售顾问的多次接洽后，赶在2020年末，我司定制了专属服务。随后，在商务经理的专业培训与指导下，于中国新年前完成了展台的初步搭建。对比Alibaba的操作体系，DI的后台操作更加便捷，不仅可以导流到公司官网起到品牌推广作用，还可以对浏览展台的会员客户进行实时信息的抓取与统计，相当于提供了潜客信息供企业开发。

非常感谢DI团队的服务态度与质量，在春节假期期间，都能够第一时间对提出的问题进行回复，指导我司答复获得的第一个客户询盘。虽然刚开始合作不久，尚未有订单成交，但我们坚信在DI平台上乘风而行，必会收货满满。

后疫情时代，世界经济仍然处于逐步复苏的阶段，企业出海仍然面临一定的困难，但根据数据显示跨境电商仍是一个热点。期望DI能利用自身的资源优势，搭建多元化渠道，通过展会、论坛、沙龙等形式，打通同一产业链上中下游的沟通渠道，助力工业企业的资源整合，提升成单几率。

2021纬诚与DI携手并进，砥砺前行，乘风破浪，合作共赢。