MedicalExpo：寒冬下的一抹暖阳 - 上海汇丰医疗器械股份有限公司与MedicalExpo的故事

第一章：结缘-意外的相遇

当今时代互联网高度发达，5G高度普及，传统的线下展会就像一场寒冬客流量一年比一年少，作为汇丰医疗外贸部的一员，对公司客户开发的渠道深感担忧，一有机会就像各路外贸人求知，有什么适合我们行业的B2B网站，但是大多数人，特别是同行，都如数珍宝的道出几个知名度高，竞争激烈的网站，这些我们都尝试过，收益有时候甚至是负数。在同行没有很好的反馈之下，只能用一些很笨但很实用的方法开拓新渠道。我们尝试用我们的产品关键词在Google上面搜索几个排名靠前的B2B网站，一个叫MedicalExpo的网站引起了我们的注意，我们尝试联系招商经理。打完电话后便是迷茫的等待，就在我们感到迷茫的时候，一个陌生人的拜访让我们看到了曙光，他就是我们的客户经理，邹先生。

那是一个平静中带着阳光的下午，在通过之前的电话沟通后，有着高度职业自觉地邹先生，准时的到达我们公司，为我们热情讲解MedicalExpo的各种功能，并且了解到MedicalExpo只是法国VirtualExpo集团旗下的一个网站，还有另外几个其他行业的专业网站，因为我们公司所属的行业是医疗行业，所以了解的也不是很多，但是他们雄厚的实力让我们对MedicalExpo有了更多的信心。

第四章：印象 – 互联网思维的转换

过去由于其他在线网站的效果不佳，让外贸的成员对网站十分反感，投入了很多时间和精力，但是没有得到相应的回报，导致公司整体对此十分反感，但是MedicalExpo所带来收益让每个人对互联网更有信心了，这不是说法国VirtualExpo集团为我们赚了很多利润，而是改变了我们公司的观念，让我们对互联网有了信心，在这个信心的驱动之下，大家对互联网投入很多，其他网站的效果也慢慢好了起来。由于销售部门的转变，导致了公司整体结构性的转变，以前只能做一下大单，现在公司的生产也更加的灵活，仓储部门的效率也得到了更大的提升。

结语: 长久合作 – 不忘初心方得始终

到现在仍然不能忘记在MedicalExpo上面成交第一个客户激动的心情，一转瞬三年时光弹指而过，抓不住的时间，像沙一洋流走的瞬间。
希望往后的时光，能更长久的与法国VirtualExpo集团合作，特别疫情时代，在看到身边许多做展会的外贸的朋友咬牙坚持的时候，我极力推荐他们也弄一个法国VirtualExpo集团尝试一下转型。

疫情时代，当下正处于百年未有之大变局，历史的洪流滚滚而过，我所有的外贸人就想一叶扁舟，在这股洪流中前行。不得不承认，今天我们正面临前所未有的危机，但是有危机的地方就有机遇，如今中国的口罩、呼吸机、疫苗畅销全球，也刷新了一些外国人对中国制造刻板的认识，如果说对外贸人建议的话，我建议大家回到一开始的时光，从每一件产品，每一个零件做起，以质量取胜，相信很多外贸人产品还停留在低质量，低零售价格水平，但是从长久的眼光看，并不利于长期发展。像德国制造、日本制造之所以让别人信赖，归根到底还是对于质量的把控和完整地体系。我也知道每家公司都有生存的压力，不得不在很多时候做出各种妥协，但是相对起短期的阵痛，公司的长久发展显然更值得投入与关注，这就是我对外贸人最好的建议。