VirtualEXPO在线展会新手初体验-公司线上推广必备的一个平台 - 深圳从平技术有限公司

VirtualEXPO在线展会新手初体验-公司线上推广必备的一个平台

我叫Alicia Xiong，是CPDEVICE的销售总监。我们是一家成立三年创业公司，主要硬件产品是行业平板和控制盒。得益于中国农业市场的蓬勃发展，经过两年多时间，我们的产品在中国大陆地区精准农业市场中，占有率达到了60%以上。这给了我们很大信心，决定拓展多渠道业务，同时进军海外市场。一场突如其来的疫情打乱了整个世界的阵脚，2020年B2B行业推广最依赖的的线下展会大规模缩水，由此我开始寻找线上推广渠道。

之前在网上搜索同行和潜在客户产品的时候，我多次在DirectIndustr上找到了需要的信息，开始注意到VirtualExpo的多个平台。对于DI的初步了解促使我推荐了DI作为线上推广渠道之一，同时参与我们甄选的还有阿里巴巴平台、Google ads等。

经过一番波折，我终于和DI深圳办公室的Leo取得了联系，并预约了电话会议。听完Leo的介绍后，我对这个平台兴趣更加浓厚了。它完全颠覆了我对线上产品推广品台的观念：刚开始我以为DI更像是一个法国版的阿里巴巴——各色产品鱼龙混杂，我们把产品挂上去等着客户浏览联系就好。然而实际情况是：它实实在在是一个针对工业产品的专业线上展会，产品门类和客户群体都专业，这使得推广更有的放矢。同时，在使用中，浏览者只要对我们的产品产生过兴趣，都会留下销售线索，这对我们后续ABM有指导意义，对销售转化更是起到积极且直接的作用。我们理解到：DI是一个面向全球的常态化的展会形式，而且比我们之前参加的任何一个大型展会客流量都大，正是我们寻找的线上推广渠道。

通过四周时间的比对，其间我们也咨询了Leo很多问题，他都给予了专业和耐心的解答，让我们感受到DI与其他线上外贸平台企业的不同，它不仅更专业，同时也更富人情味。最终，我们决定放弃其他平台，选择DI。

现在我每天打开电脑都习惯性的会登陆DI后台查看浏览量，看看谁点击了我们的产品，是什么样的客户，我们要怎么主动发邮件到这个客户取得沟通。最棒的是，客户注册留的邮箱不是带info或者类似的公共邮箱，基本都是有效的。我们可以随时导出一个excel表，作为客户开拓清单来跟进。这个平台的产品维护也比较简单，不需要每天耗费精力，一个月更新一两次，就有很不错的点击量，有点每天都在参加展会拿名片的感觉。

在DI线上展会我们体会到了足不出户也能轻松在全球市场进行推广，在此一定要感谢我们负责任的销售经理Leo。签完合同后虽然安排了客服经理和我们对接，但是他还是在非常快速的给我们解答疑问，即使在下班时间和节假日里都是非常积极的。看到刚开始我们的产品数量太少，资料不够齐全等，他督促我们好多次希望我们尽快完善好，还给了很多有用的建议。有客户发询盘了，他会提醒我们在平台上怎么处理会比较好。上次Honeywell点击我们的一款产品很多次，还查看了我们的官网，感觉他和我们一样激动，时不时问我们情况怎么样，是否和客户联系上了等等。有这样负责任的销售经理，安全感满满呀。

到目前为止，我们在DI的线上展位（基础功能）正式上线差不多一个月时间，已经有一百多个客户点击量了。也就是除掉周末，每天平均有近6个点击量。其中，和我们对接上的有效客户就将近5个了。第二个月开始我们将会使用主打推广服务，很期待效果，我们已经做好准备忙碌起来了。在DI推广的同时，我们也开始体验AgriExpo，在VE可以同步在多个市场进行推广，这让我们事半功倍。如果做行业产品的朋友问我什么平台好，我妥妥滴推荐VirtualExpo给他，这也将是我们公司后续线上推广必备的一个平台了。