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VirtualEXPO在线展会新手初体验-公司线上推广必备的一个平台 - 深圳从平技术有限公司

Alicia Xiong

DI是一个面向全球的常态化的展会形式,而且比我们之前参加的任何一个大型展会客流量都大,正是我们寻找的线上推广渠道。

Alicia Xiong
深圳从平技术有限公司

公司:深圳从平技术有限公司
英文:Shenzhen CP Device Technology Co., Ltd
网址www.cpdevice.com
法人代表:袁学林
注册资本:500万人民币
成立日期:2020-01-19

VirtualEXPO在线展会新手初体验-公司线上推广必备的一个平台

我叫Alicia Xiong,是CPDEVICE的销售总监。我们是一家成立三年创业公司,主要硬件产品是行业平板和控制盒。得益于中国农业市场的蓬勃发展,经过两年多时间,我们的产品在中国大陆地区精准农业市场中,占有率达到了60%以上。这给了我们很大信心,决定拓展多渠道业务,同时进军海外市场。一场突如其来的疫情打乱了整个世界的阵脚,2020年B2B行业推广最依赖的的线下展会大规模缩水,由此我开始寻找线上推广渠道。

之前在网上搜索同行和潜在客户产品的时候,我多次在DirectIndustr上找到了需要的信息,开始注意到VirtualExpo的多个平台。对于DI的初步了解促使我推荐了DI作为线上推广渠道之一,同时参与我们甄选的还有阿里巴巴平台、Google ads等。

经过一番波折,我终于和DI深圳办公室的Leo取得了联系,并预约了电话会议。听完Leo的介绍后,我对这个平台兴趣更加浓厚了。它完全颠覆了我对线上产品推广品台的观念:刚开始我以为DI更像是一个法国版的阿里巴巴——各色产品鱼龙混杂,我们把产品挂上去等着客户浏览联系就好。然而实际情况是:它实实在在是一个针对工业产品的专业线上展会,产品门类和客户群体都专业,这使得推广更有的放矢。同时,在使用中,浏览者只要对我们的产品产生过兴趣,都会留下销售线索,这对我们后续ABM有指导意义,对销售转化更是起到积极且直接的作用。我们理解到:DI是一个面向全球的常态化的展会形式,而且比我们之前参加的任何一个大型展会客流量都大,正是我们寻找的线上推广渠道。

通过四周时间的比对,其间我们也咨询了Leo很多问题,他都给予了专业和耐心的解答,让我们感受到DI与其他线上外贸平台企业的不同,它不仅更专业,同时也更富人情味。最终,我们决定放弃其他平台,选择DI。

现在我每天打开电脑都习惯性的会登陆DI后台查看浏览量,看看谁点击了我们的产品,是什么样的客户,我们要怎么主动发邮件到这个客户取得沟通。最棒的是,客户注册留的邮箱不是带info或者类似的公共邮箱,基本都是有效的。我们可以随时导出一个excel表,作为客户开拓清单来跟进。这个平台的产品维护也比较简单,不需要每天耗费精力,一个月更新一两次,就有很不错的点击量,有点每天都在参加展会拿名片的感觉。

在DI线上展会我们体会到了足不出户也能轻松在全球市场进行推广,在此一定要感谢我们负责任的销售经理Leo。签完合同后虽然安排了客服经理和我们对接,但是他还是在非常快速的给我们解答疑问,即使在下班时间和节假日里都是非常积极的。看到刚开始我们的产品数量太少,资料不够齐全等,他督促我们好多次希望我们尽快完善好,还给了很多有用的建议。有客户发询盘了,他会提醒我们在平台上怎么处理会比较好。上次Honeywell点击我们的一款产品很多次,还查看了我们的官网,感觉他和我们一样激动,时不时问我们情况怎么样,是否和客户联系上了等等。有这样负责任的销售经理,安全感满满呀。

到目前为止,我们在DI的线上展位(基础功能)正式上线差不多一个月时间,已经有一百多个客户点击量了。也就是除掉周末,每天平均有近6个点击量。其中,和我们对接上的有效客户就将近5个了。第二个月开始我们将会使用主打推广服务,很期待效果,我们已经做好准备忙碌起来了。在DI推广的同时,我们也开始体验AgriExpo,在VE可以同步在多个市场进行推广,这让我们事半功倍。如果做行业产品的朋友问我什么平台好,我妥妥滴推荐VirtualExpo给他,这也将是我们公司后续线上推广必备的一个平台了。

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