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《Directindustry工业在线展会助力优秀中国品牌走出国门,为国争光》-深圳象泰科技有限公司

曾宪忠

泰升恩TAICENN和DI(工业在线展会)的结缘非常巧合和必然。按照之前的市场规划,泰升恩TAICENN的市场推广都是自带“中高端”的光环。

曾宪忠
深圳象泰科技有限公司

公司:深圳象泰科技有限公司
英文:Shenzhen TAICENN Technology Co., Limited
网址www.taicenn-group.com
法人代表:曾宪忠
注册资本:100万人民币
成立日期:2016-05-27

《Directindustry工业在线展会助力优秀中国品牌走出国门,为国争光》

伴随着工业4.0及中国制造2025的实施,我国智能智能制造的进程不断得到推进。各大企业及制造工厂都早已实施了智能自动化,越来越多的中小企业也正在加入到智能制造的行列。工业计算硬件对于智能制造及现代化工厂来说异常重要,产品的稳定性及可靠的技术支持都能直接影响到智能制造工厂的实施,进而帮助工业制造企业提高效能。

泰升恩TAICENN作为一家领先的工业计算硬件方案制造商,公司主要产品为工业嵌入式电脑、工业平板电脑及显示器产品。

然而,工业计算产品跟传统PC一样,向来都是欧美及台湾的支柱产业。大陆本土工业计算品牌几乎没有一家真正意义地走出了国门。这是一种大的悲哀,但这也是有很多原因导致的结果。首先,一般来说,工业项目周期长、技术支持多、服务要求多,品质要求高,导致工业计算产品品牌需要很长的周期才能积累客户和项目;其次,长周期造成的赚钱效能低,本土品牌因为和欧美台系品牌的竞争,不断降低成本,导致产品质量下滑,造成反作用;最后,本土品牌没有真正的工业服务及支持意识,“大卖热卖”的传统思维定势,产品出现问题的服务意识淡薄,进而导致大陆本土品牌口碑越来越差,客户对大陆本土品牌产生偏见。

深圳象泰科技有限公司,是一个领先的工业嵌入式电脑,工业平板电脑及工业显示器方案提供制造商。旗下泰升恩TAICENN品牌专为工业自动化,自动化控制系统应用研发制造,提供高性能,高稳定性及可靠性,并为产品保证长期的供应周期及支持服务。

我们在面对国外工业客户的时候,经常遇到国外客户对本土品牌自信心不足、抱怨本土品牌产品质量和支持服务的问题。事实上,我们并不担心客户的这个疑虑。客户的担心和抱怨是之前的经历导致的,我们泰升恩TAICENN想走出去,征服客户的心理满意度,这需要时间,需要我们定义和规划好自己,只有自己足够优秀和强大,客户会被这股力量包围和吸引。泰升恩TAICENN在业务开发市场端一直都在吸收优秀的东西,把最好的能力和优势突出给客户,这需要专业和优秀的推广渠道。

泰升恩TAICENN和DI(工业在线展会)的结缘非常巧合和必然。按照之前的市场规划,泰升恩TAICENN的市场推广都是自带“中高端”的光环,参加国外展会,不管从产品设计还是展位搭建都是要“高大上的”。我们参加国外展会,绝对不能是普通的展位,展位必须是特装的。后来,我们又尝试找一些比较工业化一些的社区论坛,包括平台,就发现了工业在线(DI)这个平台,最开始,我们以为这个是普通的,类似阿里巴巴的B2B平台,就抱着能不能注册留个脚印的心思,填完相关资料后,我们以为就结束了,应该就是跟普通B2B平台一样吧。

出乎意料的是,工业在线展会竟然跟一般B2B平台不一样,在我们简单注册完之后,很快就有国外的销售顾问联系我们,因为我们注册的国外语言版本的。后来就来了工业在线国内的销售顾问联系我们。加上微信就慢慢去深层次地了解了。中间,我们海外业务总监都和工业在线的销售顾问详细聊过,再后来到公司详细了解。

在我们深层次的了解工业在线展会这个平台的时候,我们分析得出,传统的工业计算机品牌和厂商,来自欧美和台湾的,早已在工业在线展会深耕多年,品牌度也越来越可观,工业集成商及客户的接受度也越来越高。最后,在综合考虑之后,泰升恩TAICENN还是选择了一个稍微中等水准的套餐,能固定展示自己品牌的BANNER,不至于别人搜索到我们,还展示台湾或者欧美的品牌。我们认为,这种伤害不大,但是侮辱性极强。

泰升恩TAICENN的优势在于原创设计,中国制造的优良品质,我们致力于成为工业计算硬件平台独特优秀的本土品牌。最后,祝愿工业在线展会平台能助力越来越多的优秀本土品牌,为国争光。

附后台12个月数据一览,供参考:

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