En télétravail, VirtualExpo Group, la PME marseillaise qui s'est fait un nom en gérant les vitrines des fabricants, a vu son activité s'amplifier durant le confinement.
Besoin de chariots élévateurs, de pistolets de projections professionnels, de canapés contemporains ou encore de respirateurs ? VirtualExpo Group qui met en relation clients et fabricants s'est construit une place de choix dans le secteur très concurrentiel des portails internet B2B. "Cela fait deux mois que l'on a basculé toutes nos équipes en télétravail, souligne Vincent Gérard, le PDG. Économiquement, nous sommes peu impactés voire meilleures que d'habitude car on profite un petit peu du côté virtuel de notre modèle. Les salons physiques ont été annulés, nos clients cherchent de nouveaux supports pour générer du contact commercial. On arrive à séduire et à fédérer un certain nombre de personne qui ne l'étaient pas encore.
Et d'ajouter : "On enregistre de très fortes demandes dans le domaine médical (matériel de réanimation, respirateurs, thermomètres, gants, masques, blouses...) c'est logique avec la crise sanitaire que nous rencontrons. Mais c'est vrai aussi dans l'industrie. Vous savez, en ce moment, les responsables marketing ont besoin de développer leur visibilité à l'international notamment, pour générer du contact commercial et alimenter leurs ventes, cela se voit partout car tous les secteurs sont impactés. Et nous apportant une solution pérenne par rapport aux salons physiques dans cette période difficiles".
VirtualExpo Group devait inaugurer sa marketplace le 2 juillet, "mais cela va être compliqué, on repousse tout à septembre, regrette Vincent Gérard, le projet se finalisera quand même. Depuis toujours, notre métier, c'est d'exposer les produits de nos clients, de faire venir des visiteurs sur notre portail pour mettre en relation les fournisseurs et les acheteurs potentiels. Mais on n'avait pas de visibilité sur la transaction qui se passe ensuite." Avec la place de marché, le fournisseur déposera son devis en ligne, l'acheteur pourra l'analyser et le valider mais aussi le payer en ligne. VirtualExpo Group fera en sorte que la grille tarifaire soit le plus visible possible et proposera tout un système de notation des fournisseurs. Une vraie révolution !
Genevière VAN LEDE
