À propos d’ASANO Global Co., Ltd

Fondée il y a 70 ans, ASANO Metal Industry est un important fabricant/fournisseur d’équipements de pêche en acier inoxydable situé à Sanjo, Niigata, au Japon. ASANO développe des équipements de pêche innovants, de haute qualité, pour les industries de la pêche commerciale afin de faciliter et d’assurer des opérations de pêche plus sûres et plus efficaces.

Outre la production et la livraison de nouveaux produits innovants à des clients du monde entier, l’entreprise challenge régulièrement les produits et services existants afin de les améliorer grâce à ses connaissances spécialisées et à la technologie éprouvée qu’elle a développée au fil des ans.

NauticExpo nous a permis d’élargir notre potentiel commercial et d’être plus facilement visibles à l’international

« En juillet dernier, nous avons créé une nouvelle société, ASANO Global Co. Ltd, afin de développer nos activités à l’international. Nous ne pouvions pourtant pas dire que nous avions suffisamment de ressources humaines pour lancer et développer les ventes de nos produits sur un nouveau marché.

Il était important pour nous d’être vus davantage à l’international par les acheteurs qui recherchent les meilleurs produits pour leurs bateaux et navires. La situation sanitaire liée au Covid a également limité certaines activités de vente ciblées, comme les voyages d’affaires et les salons professionnels, de sorte que les plateformes en ligne sont devenues plus importantes pour nous, afin d’obtenir des demandes et échanger avec des prospects. »

Une équipe d’experts techniques à notre disposition

« Lorsque nous avons commencé notre abonnement, nous avons d’abord pensé qu’il fallait publier un maximum de produits pour obtenir plus de prospects et de retours.

Cependant, nous nous étions concentrés sur les industries de la pêche commerciale pendant plusieurs années et nous ne savions pas comment décrire avec précision notre équipement maritime. L’équipe technique de NauticExpo a gentiment pris l’initiative de modifier un grand nombre de nos produits afin de faciliter la recherche des acheteurs et la compréhension de nos produits.

Dès que leurs modifications ont été effectuées, nous avons commencé à recevoir des retours positifs et des demandes. C’était beaucoup plus efficace que l’autre marketplace que nous avions essayée auparavant. Nous avons également bénéficié de l’aide précieuse de l’équipe NauticExpo pour répondre aux demandes. »

Résultats obtenus grâce à NauticExpo

« Avant de commencer à travailler avec NauticExpo, nous avions deux attentes principales. Nous voulions :

• recevoir des demandes de renseignements d’acheteurs situés dans de nouveaux marchés
• obtenir une plus grande visibilité et reconnaissance de la part des industries de la pêche et de la mer du monde entier

Grâce à NauticExpo et à JETRO (Japan External Trade Organization), nous avons obtenu les deux : plus de demandes de renseignements et surtout des commandes provenant de pays où nous n’avions pas de contacts sur place ni de distributeurs. Nous avons réalisé que ces pays n’étaient pas seulement intéressés par notre matériel en acier inoxydable pour la pêche commerciale, mais aussi pour l’industrie maritime. C’est une découverte très positive car cela ouvre de nouvelles opportunités commerciales pour ASANO. »