Sakura Tech
&
MedicalExpo

Client Success Story

株式会社サクラテック代表取締役社長酒井文則氏

Fuminori Sakai

「海外販売のノウハウがなくても、MedicalExpoのマーケットプレイスを利用することで、見込み客を獲得できたことに感謝しています。」

Fuminori Sakai
株式会社サクラテック代表取締役社長 で Sakura Tech
  • サクラテック株式会社について

    サクラテック株式会社は2008年に設立され、設立当初から電波を用いたヒューマン・フレンドリーな高性能なセンサーを社会に提供し貢献しています。
    広い帯域を使った高分解能イメージングレーダー、地中の埋蔵物を探知するレーダーなど、特殊なレーダーの研究開発を創業から続けてきました。また数年前から、自動車用レーダーおよび心拍・呼吸を検出するレーダープラットフォームを開発しています。このように、アンテナ設計、ミリ波回路設計及び、ソフト開発の先端技術の蓄積ができ、レーダーモジュールを使った心拍・呼吸センサーmiRadar®8<IoT>およびmiRadar®8<Handy>等、ブランド商品を大手メーカ中心に販売してきました。今後は、コンシューマ販売を含めた海外展開他、国立がん研東病院との共同研究における医療機器認証の推進等、新たな分野に取り組んでいます。また、地方創生SDGs官民連携プラットフォームに参加して、“全ての人に健康と福祉を”を推進しています。これらの業績は、2022年に受賞した「第34回中小企業優秀新技術・新製品賞」他、数々のアワードを受賞するなど外部から評価されています。

  • 海外市場へ参入するためにMEDICALEXPOに注目

    株式会社サクラテック代表取締役社長の酒井文則氏に、自社の拡大戦略について説明して頂きました。海外への営業活動は、2018年にドイツで開催された情報通信技術見本市「CeBIT」に心拍・呼吸センサーを出展した以来でした。

    「商品化して、積極的に海外に売り込む時期が来たのですが、顧客リストや窓口、販売手段もない状態でした。また、海外販売に関する知識がなく、どのように進めていいか分かりませんでした。そこで、アドバイザーが必要となりました。そこで2020年に、ドイツで予定されていた展示会MedtecのJETRO Japanブースで商品を出展する予定でしたが、コロナウイルスの影響でバーチャル展示会となりました。」

    ドイツで予定された展示会には参加できませんでしたが、JETROのアドバイスに従い、サクラテック社はVirtualExpoを利用することになりました。JETROは、VirtualExpoマーケットプレイスMEDICALEXPOを利用することで、ヨーロッパの企業から注目してもらえるようになると説明。JETROの意見を踏まえ酒井氏は、コロナ禍で自由に移動できない頃にMedicalExpoで製品展示をスタートしました。

  • コンバージョンのためのマーケティング戦略

    酒井氏は、VirtualExpoがヨーロッパ最大のバーチャルプラットフォームであることを知り、「ヨーロッパのお客様と知り合うための良いツールになる」と気付きました。

    「ヨーロッパでは。電波を使った非接触のバイタルセンサーは商品化されていなかったので、ヨーロッパ市場のエンドユーザーや販売店の反応やニーズを知りたかったのです。」

    製品の新しさを強調することで、コンバージョン率だけでなく、ブランド認知を高めるチャンスとなりました。酒井氏は、見込み客との関係を強化するために、インパクトの強いMedicalExpoニュースレターサービスを選択。

    「ニュースレターを発行したとたんに、ヨーロッパだけでなく、中東やアジアからも製品に関する多くの質問が来るようになりました。製品マニュアルを希望されたお客様には、マニュアルを送りました。また、製品についてもっと知りたいというお客様のために、Web会議を開催しました。こうして多くの人が、非接触で心拍や呼吸を測定できることに興味を持っていることが分かりました。」

    サクラテック社は、MedicalExpoのバックオフィスとダッシュボードをフルに活用しています。

    「質問をされた方のリストが見られるので、フォローアップをするのに便利です。」

  • ビジネスチャンスとトレンドに光を当てるマーケットプレイス

    MedicalExpoを利用したことで、サクラテック社は、欧州で遠隔医療システムを展開する企業と情報交換をすることができました。「最近の医療機器の需要について知ることができたことは、私たちにとって大きな成果でした 」と、酒井氏は語りました。

    「デジタル化で消費者の購買行動が変化し、今すぐには購入しないけれども、後に購入するかもしれないお客様がいることが分かりました。また、海外販売のノウハウがなくても、MedicalExpoのマーケットプレイスを利用することで、見込み客を獲得できたことに感謝しています。」

    また、VirtualExpoのアカウントマネージャーから、ウェブに関する的確なアドバイスを受けることで、酒井社長のモチベーションはさらに高まっています。

    サクラテック社とVirtualExpoのパートナーシップは、大きな可能性を秘めているに違いないでしょう。

サクラテック株式会社の成果

この1年間のサクラテック社の成果を数字で表しました。

  • 2
    お問い合わせ件数2件
  • 2
    製品展示数2点
  • 803
    年間の広告・コンテンツ表示回数803回
  • 65
    製品展示ペー字へのクリック数65回
  • 18
    自社サイトへのクリック数18回
  • 51
    見込み客数51人

MedicalExpoについて

MedicalExpoは、医療分野におけるバイヤーと企業をつなぐマーケットプレイスとリードジェネレーションを行うオンラインプラットフォームです。当社のお客様は、オンラインスタンドで製品を展示することで製品を世界中にアピールしています。MedicalExpoでは、世界中の訪問者が製品の閲覧・情報入手がきるよう9ヶ国語で展示できます。

MedicalExpoの実績

  • 2.5M
    毎月のバイヤー数
  • 7K
    出展企業数
  • 220K
    販売代理店数
  • 132K以上
    出展製品
  • 56K以上
    カタログ数
  • 21K
    ビデオ数

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