Toshihiro Kubo 国际业务发展部运营总监

关于长泽制造

自1916年在东京以北一小时车程的埼玉成立以来，长泽制造一直致力于建筑五金件的生产和销售。这家优秀的日本公司专门生产机械锁系统、车门把手和各类相关产品。凭借其100多年的经验，长泽制造所不断创新，以满足国际市场的当前和未来需求。公司始终坚持为客户提供以质量为导向的价值主张。

目前，该公司的大部分收入来自于日本市场的销售。有十分之一来自国外，特别是来自欧洲。2020年，促进日本与世界其他地区经济关系的日本准政府机构JETRO与长泽制造（Nagasawa Manufacturing）关系更为密切。由于JETRO和Virtualexpo之间的合作，公司很快就发现了使用ArchiExpo Marketplace的好处，并将其视为一个国际推广的机会。

ARCHIEXPO：进入美国市场的平台

长泽制造公司的运营总监Toshihiro Kubo向我们分享了他的看法。

“虽然我们已经在国外开展业务，但主要是对每个地区的间接出口。我想以某种方式倾听客户的声音，特别是他们的需求，并了解他们如何看待我们的产品。此外，美国是我们目前正在探索的新市场之一。我们需要数字工具来找到第一批客户，也需要商业伙伴来销售我们的产品。”

找到一个足够强大的在线工具来获得网络知名度

通过与VirtualExpo合作，长泽制造有一个明确的目标：“提高品牌知名度并获得更多潜在客户。”

“出于同样的目的，我们在日本的建筑领域使用本地网络营销服务。由于我们是一家在全球范围内鲜为人知的小公司，我想知道如何在国际上获得更多的潜在客户。我已经考察了市场上可用的几种服务，但在JETRO向我们推出VirtualExpo之前，我从未开始使用，并得到了潜在的商业范围和定价的支持。除了VirtualExpo的服务外，我也在尝试更多地利用LinkedIn等社交网络平台。”

让营销成为业绩增长的杠杆

为了支持像长泽制造所这样的客户进行跨国发展，ArchiExpo为他们提供了一些性能杠杆，特别是在营销层面上，定向电子邮件活动和产品时事通讯等。

“在我看来，Virtualexpo时事通讯的影响范围非常强大。” Kubo说。自从在ArchiExpo设立长泽制造的展台以来，已经取得了具体的成果。我们获得了来自全球的潜在销售线索，这比我想象的要多很多。但我们的结果仍有待稳定。”