

« Même sans expérience dans la vente à l’export, nous avons pu obtenir des leads grâce à la marketplace MedicalExpo, et nous en sommes reconnaissants. »
« Lorsque le moment est venu de commercialiser le produit et promouvoir activement les ventes à l’étranger, nous n’avions pas de listes d’acheteurs, de contacts ni de moyens pour le faire. Sans expertise dans la vente à l’étranger, je ne savais pas par où commencer, j’avais donc besoin d’un partenaire qui puisse me conseiller. En 2020, nous avions prévu d’exposer nos produits sur le stand de JETRO au Medtec en Allemagne, mais à cause du coronavirus, l’événement s’est transformé en salon virtuel. »
Déçu de ne pas pouvoir participer à l’exposition, il a suivi le conseil de JETRO, l’Organisation Japonaise du Commerce extérieur, et s’est tourné vers VirtualExpo. JETRO a souligné les avantages d’une exposition au niveau européen assurés par les marketplaces spécialisées de VirtualExpo. Compte tenu de l’expérience de JETRO, M. Sakai a commencé à présenter ses produits sur MedicalExpo alors qu’il était encore impossible de voyager librement.
« Jusque-là, les capteurs de signes vitaux à ondes radio sans contact n’avaient pas été commercialisés en Europe, je voulais donc en savoir plus sur les réactions et les besoins des utilisateurs finaux et des distributeurs sur le marché européen. »
Le caractère innovant du produit a permis à l’entreprise d’augmenter sa notoriété de marque et ses taux de conversion. Pour renforcer les relations avec les prospects, M. Sakai a choisi de profiter de l’impact important du service newsletter de MedicalExpo.
« Dès que la newsletter a été publiée, nous avons reçu plusieurs demandes d’informations, provenant non seulement d’Europe mais aussi du Moyen-Orient et de l’Asie. J’ai envoyé les brochures des produits aux clients qui en faisaient la demande via la marketplace. Et pour les clients curieux d’en savoir un peu plus sur nos produits, une conférence en ligne a été organisée. Nous nous sommes rendus compte que de nombreuses personnes étaient intéressées par la possibilité de mesurer sans contact le rythme cardiaque et la respiration.»
Sakura Tech a largement tiré profit du back-office de son stand sur MedicalExpo et de ses tableaux de bord personnalisés.
« Les statuts des clients qui ont envoyé des demandes sont répertoriés, ce qui est très utile pour réaliser un suivi. »
« Les besoins du marché grandissent, et MedicalExpo m’a permis de comprendre pourquoi certains clients n’avaient pas de besoins d’achat dans l’immédiat, mais étaient susceptibles d’acheter plus tard. Par ailleurs, j’en ai appris davantage sur le sujet des intégrateurs système. Même sans expérience dans la vente à l’export, nous avons pu obtenir des leads grâce à la marketplace MedicalExpo, et nous en sommes reconnaissants. »
Encouragé par ce succès, le Directeur Général de Sakura Tech a vu sa motivation se renforcer grâce au soutien direct de son chargé de compte à VirtualExpo, qui lui prodigue constamment des conseils avisés sur le Web.
Fondé sur des bases solides, ce partenariat est assurément très prometteur.
Voici quelques chiffres qui illustrent la réussite de Sakura Tech sur l’année passée.
MedicalExpo est une marketplace qui vous met en relation avec des acheteurs B2B sérieux dans l’industrie médicale. Nos clients affichent leurs produits et font la promotion de leur marque sur un stand en ligne. Sur MedicalExpo, vous pouvez afficher vos produits en 9 langues pour que nos millions de visiteurs puissent naviguer et trouver les produits qui les intéressent.
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