所有的传播和营销专业人士都知道：很难忽视内容营销，这是许多企业在B2B中采用的一种技术。本指南旨在为您提供理解的所有关键点，帮助您为您的业务定义有效的内容营销策略。
什么是内容营销？
根据Hubbspot的说法，“内容营销是一种营销策略，依赖于创造和传播有价值、有用和信息丰富的内容，以便与受众沟通并提高其知名度。”
这项技术的目的是让尽可能多的访客访问目的地的网站或页面（例如联系表）。由于广告语是编辑性的，而不是促销性的，访客或潜在客户将更容易“免费”使用这些内容，即使这意味着他们会留下联系信息。
无论内容的性质如何（白皮书、杂志、视频等），只要您对您的目标有一个相关的答案，就给他们留下深刻的印象。
有一点是肯定的，所提供的内容质量越高，公司的品牌形象就越受益。事实上，潜在客户在到达网站之前要走很长的路。他们比较不同的内容，寻找最能满足他们需求的信息，阅读文章、指南或其他易于使用的格式。为他们提供各种各样的内容来回答特定的问题，将是有效的内容营销策略的良好开端。
内容营销：B2B面临哪些挑战？
您肯定已经明白，好内容是一个好的内容营销战略的关键。但B2B的目标不一定与B2C相同，而且采购周期有时要长得多。所以您必须更具战略性，尽可能地适应这种技术。
区别的一个关键点是内容的本质。因此，需要优先考虑与其业务领域相关的编辑内容，满足对潜在客户信息的需求，并培养公司的内部能力。
出发点为这个问题提供一个明确而详细的答案：哪些内容适合哪些受众，采用何种形式，通过何种渠道？
- 哪些内容：无论是针对B2B还是B2C，最好是根据目标受众的性质来调整您的内容营销策略。例如，处于研究周期初期的潜在客户会对信息图表或视频等简短的内容更感兴趣，而另一个处于研究过程末期的潜在客户则希望消费更深入的内容（白皮书、案例研究、网络研讨会、行业报告等），以确保做出正确的决定（合作、购买或投资）。
- 针对哪些受众：了解您的目标受众是致力于内容营销战略的一个很好的起点。建议使用调查、谷歌分析等工具提出的受众分析等技术，但也要使用角色，以定义典型的案例类型。
- 哪种形式：同样的内容可以以不同的形式呈现（白皮书缩减为博客文章，视频缩减为信息图，等等）。我们的想法是能够通过正确的渠道推送正确的格式。
- 通过哪种渠道推广：对B2C有效的东西对B2B也有效。邮件渠道、社交网络和博客是内容的完美入口，无论其形式如何。在社交网络上的短而生动的内容和在机构网站或博客上发布的长篇内容应该是首选。
内容营销：如何计算您的投资回报率？
根据Demand Metric的数据，内容营销行动的成本比传统广告低62%，而产生的潜在客户却多出近3倍。
无论是内容营销还是其他数字营销行动，都应牢记，投资回报是长期的。 因此，您需要知道如何定义您的关键绩效指标，即预期结果的总和：网站或登陆页面的访问量、流量或转换率、通过您在社交网络上发表文章的参与度等。
内容营销的目标是吸引和保留您的受众。 您创作的优质内容越多，就越能被认定为您所在领域的专家，搜索引擎就越能将您的内容排在结果页的前列。内容营销是帮助您实现业务目标的另一个机会!
