В современном мире информация является общедоступной, а покупатели полностью осознают свою власть принятия решений — именно поэтому бренды должны адаптировать свою маркетинговую стратегию, чтобы присутствовать на всех этапах пути клиента. Покупатели ищут всевозможную информацию, которая позволит им принять наиболее правильное решение о покупке. Этот активный поиск продукции проходит в несколько этапов, включая сравнение различных товаров и продавцов. В связи с этим, руководство по покупкам является одним из самых популярных ресурсов для такого рода покупателей.
Как руководства по покупкам могут помочь покупателям B2B?
Руководство по покупкам служит вспомогательным средством для покупателей в процессе принятия решения. Это качественный информационный материал, содержащий перечень рекомендаций и указывающий на различные элементы, которые следует учесть, чтобы избежать неправильной покупки. Потенциальные покупатели могут ознакомиться с ними бесплатно и получить четкую и ясную информацию.
В VirtualExpo Group мы разработали серию руководств по покупкам, чтобы помочь профессиональным покупателям в процессе сорсинга продукции. Эти руководства освещают конкретные технические вопросы и призваны облегчить поиск продукта, наиболее соответствующего их потребностям. Каждое руководство по покупкам написано одним из наших экспертов, специализирующихся в той или иной области: они прагматично и беспристрастно представляют информацию, ставя себя на место профессионального покупателя. Содержание руководства не спонсируется и не является рекламой.
Если покупатель заинтересован в категории продуктов, представленной в руководстве по покупкам, он может нажать на ссылку, через которую перейдет к списку производителей, предлагающих аналогичные продукты на наших маркетплейсах. Затем покупатель может сравнить продукцию, выбрать интересующую его модель и связаться с ближайшим продавцом, нажав на одну из следующих кнопок:
- «Запросить смету»;
- «Запросить цены/опции»;
- «Получить документацию».
Все запросы наших покупателей передаются напрямую производителю и/или его ближайшему дистрибьютору, который ответит на них в кратчайшие
сроки.
