Dans un monde où l’information est accessible et où les acheteurs sont pleinement conscients de leur pouvoir de décision, les marques se doivent d’adapter leur stratégie marketing pour être présentes dans toutes les étapes du parcours d’achat de leurs prospects. En effet, ces derniers cherchent tout type d’information leur permettant de prendre la meilleure décision d’achat. Cette recherche active de produits passe par plusieurs étapes dont la comparaison entre différents produits et différents vendeurs. De ce fait, l’un des contenus les plus appréciés par ces acheteurs est le guide d’achat.
Comment les guides d’achat peuvent-ils aider les acheteurs du B2B ?
Un guide d’achat accompagne les acheteurs dans leur démarche de prise de décision. Ce contenu qualitatif donne un ensemble de conseils et dresse un tableau comparatif des différents éléments à prendre en considération pour éviter de se tromper de produit. Ils sont disponibles gratuitement et donnent une information claire et précise aux acheteurs potentiels.
Chez VirtualExpo Group, nous avons élaboré des guides d'achat pour accompagner les acheteurs professionnels tout au long de leur parcours de sourcing produit. Ces guides contiennent des questions techniques et bien précises afin de les aider à choisir le produit qui conviendra le mieux à leurs besoins. Chaque guide d'achat est réalisé par l’un de nos experts, selon sa spécialité, de façon pragmatique et impartiale, en se mettant dans la peau d'un acheteur professionnel. Il ne s'agit aucunement d'un contenu sponsorisé ou promotionnel.
Si un acheteur est intéressé par un type de produit présenté dans un guide d'achat, il peut cliquer sur un lien est être redirigé vers une liste de fabricants proposant des produits similaires sur nos marketplaces. Ensuite, l’acheteur peut comparer des produits, choisir le modèle le plus adapté et contacter le vendeur le plus proche en cliquant sur les boutons :
- “Demander un devis personnalisé” ;
- “Demander les tarifs et options” ;
- “Recevoir une documentation”.
Chaque demande faite par nos acheteurs est directement envoyée au fabricant et/ou à son distributeur le plus proche, qui lui répondra dans les plus brefs délais.
