在一个信息充足、买家充分了解其决策能力的世界里，品牌方需要调整其营销策略，才能出现在潜在客户采购旅程的各个阶段。事实上，他们正在寻找任何类型的信息，以便能够做出最佳的采购决策。这种主动搜索产品的方式要经过几个步骤，包括对不同产品和不同卖家进行比较。因此，对这些买家来说，最受欢迎的内容之一是采购指南。
采购指南如何帮助B2B买家？
买家指南支持买家的决策过程。这个定性的内容提供了一套建议和不同要素的比较，以避免做出错误的决定。指南是免费提供的，并为潜在的买家提供清晰和准确的信息。
在VirtualExpo集团，我们已经开发了采购指南，以陪伴专业买家完成他们的产品采购之旅。这些指南包含技术和具体问题，以帮助他们选择最适合他们需求的产品。每份采购指南都是由我们的专家根据他们的专长，以务实和公正的方式，站在专业买家的角度来撰写的。采购指南不带有商品赞助或促销内容。
如果买家对买家指南中的某类产品感兴趣，他们可以点击一个链接，并被引导到在我们的marketplace上提供类似产品的制造商名单。然后，买家可以比较产品，选择最合适的型号，并通过点击按钮联系最近的卖家。
- “个性化定制询盘”；
- “咨询型号价格表”；
- “索取产品资料”；
我们的买家提出的每项询盘都会直接发送给制造商和/或其最近的经销商，他们会尽快作出回应。
